旅行会社のセールスの中で、最もセールスらしい仕事。
カウンターセールスが“待ち”なら、こちらは“攻め”というわけ。
スーツにネクタイ、アタッシュケースでびしっと決めて、大きな仕事をまとめてくる。
世の中、まだまだ不況風が吹いているけれど、若さで押し切れば何とかなるんじゃない？

カウンターを彩る、さまざまなパッケージツアーのパンフレットに目をうばわれがちだけれど、実は昔から多くの旅行会社を支えてきたのは団体旅行。そして、その企画・手配・販売を担当するアウトセールス部門。セールス先は官公庁、一般企業、各種団体、学校と、多方面にわたる。

わかりやすくするため、どんなタイプの団体旅行があるのか、簡単に紹介してしまおう。

（1）アフィニティ型

学校（小・中・高校）、労働組合、医師会、町内会、婦人会など、構成員が同じ属性（アフィニティ）を持った団体に働きかけ、組織するツアーを、アフィニティツアーと呼ぶ。

（2）インセンティブ型

インセンティブは「報奨」という意味。つまり、企業が営業目標の達成に対する“ごほうび”として、販売代理関係者を海外旅行に招待するような場合がこれに相当する。

（3）単一目的型

特定の目的、例えば国際会議や見本市などへの参加を目的に、団体ツアーを企画するといったタイプ。

やっぱり不況の影響ということなのか、インセンティブツアーや視察ツアーの需要がなかなか回復してこない。それで、他社との競合がますます厳しくなっている。